Маркетинг имидж-консультанта: с чего начать?

Данный модуль обучения разработан Юлией Бевзенко на основе вводного курса Английской школы имидж консалтинга и дополненн теорией и практикой на российской почве.

Большинство имидж–консультантов, закончив обучение в российских школах имидж консалтинга не представляют, каким образом необходимо начинать практику, многие из них так и не начинают работать в полную силу, другие не используют свой потенциал на 100%.

Модуль маркетинга услуг позволяет выпускнику сформировать индивидуальный план действий в зависимости от своих целей, который он сможет применить сразу же после выхода из Школы.

Цель

Сформировать у студента или начинающего имидж консультанта четкое представление о том, какие действия он может предпринять, начиная со дня выхода за пределы Школы, чтобы начать продвижение своего бизнеса (личного или в рамках имидж студии), как сформировать свою самопрезентацию и ценовую политику.

Формат и методы

Тренинг проводится с использованием презентации Power point и раздаточных материалов для каждого участника, в которых можно вести записи.

Используются следующие методы: лекция, сессия вопросы-ответы, упражнения в группе, упражнения в парах, индивидуальные упражнения, моделирование ситуации.

Время 2 тренинг-дня: 16 астрономических часов (2 кофе паузы по 15-20 мин., 1 час обед)

План обучения

 Введение в маркетинг услуг: рынок, конкуренция, ценовое позиционирование, клиенты, продвижение

 ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ:

• Создание самопрезентации, выявление конкурентных преимуществ, выявление ниши
• Check list инструментария и презентационных материалов
• Сheck list услуги
• Типы консультаций для частных клиентов
• Самоанализ консультации

 КАК ВЫ ПРОДАЕТЕ

• Составление Плана действий
• Корректировка Плана действий
• Продвижение услуги для дополнительных продаж
• Сбор рекомендательных отзывов
• Продажа по телефону
• Реклама и Общественные связи

 КОМУ ВЫ ПРОДАЕТЕ

• Типы клиентских сегментов для имидж консультанта
• Типы посредников
• Работа с группой индивидуальных клиентов

 КАКОВА ЦЕНА ВАШЕЙ УСЛУГИ

• Ваше ценовое позиционирование
• Анализ конкурентов

В конце тренинга у студента будет сформирован личный План действий для начала работы.

Инструментарий для студента

Студентам понадобятся листы бумаги А4 или ноутбук, резюме и собственное фото, чтобы сформировать письменную самопрезентацию.